正大集团自2016年起每年举办“正大杯”大学生创新创业实战营销大赛，大赛以“创未来，趁现在”为口号，为全国大学生提供了一个展示创新创业能力的舞台，致力于发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，打造全周期精准创新创业人才培养新模式。2020年起，中国青年创业就业基金会拟与正大集团连续三年共同举办大赛，进一步扩大大赛影响力和覆盖范围，引导和培养更多高校学生创新精神和创业实践能力。

    为了更好的实现“以赛促教、以赛促学、以赛促改、以赛促建”，我校双创中心举办了5场针对性的培训会：1、正大集团江苏区人力资源总监张明莹和人力资源经理朱益做历年赛事经验分享；2、IHD学院厨艺教师陈明的饮食文化与食物蜕变；3、南京新媒体产业园总经理张建华先生和奇迹传媒公司南京负责人徐丽娟女士做网络直播营销经验分享；4、杨奇维老师的策划文案的撰写要素分享；5、屠海良老师的营销实战技巧分享。

    2020年6月10日，下午13：00，双创中心于腾讯会议举行了“正大杯双创实战营销大赛介绍及培训会”。会议中朱益经理特别强调不要局限于销量问题，强调了过程的重要性。

    2020年6月11日，下午13:30分，双创中心于教学厨房举行了“饮食文化与食物蜕变的培训会”。IHD学院厨艺教师陈明老师通过创新菜谱的方式，向我们展示了可以通过后天的改良来弥补食材本身的不足。从一种特别的角度对参赛队伍的营销方案有了新的启发。

    针对正大杯双创实战营销大赛，结合互联网时代下新媒体应用与网络营销常见问题。6月12日下午，学校在江宁校区第三报告厅召开了《新媒体网络营销探讨》主题讲座。本次讲座邀请了南京新媒体产业园总经理张建华先生和奇迹传媒公司南京负责人徐丽娟女士作为主讲人。

    徐丽娟女士以抖音平台为主，针对“新手如何在新媒体网络营销行业赚到第一桶金”问题，做出解答。她指出内容是第一要素，强调加入行业之前要勇于迈出第一步，入行之后需要保持初心，坚持不懈。在运营期间，账号需要避免发送带有负面情绪的视频。同时，徐女士在分享经验过程中，举出了很多新手成功的例子，这些例子显著增强了同学们的信心。

    接着，张建华先生依托快手平台，从账号定位、涨粉技巧、短视频制作技巧、段子上热门技巧方面详细介绍了快手使用技巧，并着重分析了带货成功的原因。他表明账号的标签十分重要，一个成功的快手账号所有展现出来的信息都需要围绕同一个主题。与此同时，张建华先生也强调了内容的重要性，他提出在视频或者直播加入一些知识分享或者经验分享，带货更容易成功。

    6月17日上午9点30分，双创中心举行“策划文案的撰写要素、营销实战技巧分享”会。会议伊始，双创中心景主任给同学们讲解了营销手段在市场上的应用以及效果，应该用什么样的营销手段去销售自己的产品等问题。同学们在营销中应该更侧重营销方法和理念；在比赛中应该需要注意的评估点，比如策划书、流量等。

    随后，杨奇维老师为同学们讲解了筹资传播的策划内容。首先讲解筹资传播策划9步走，分别是目标、行动／活动定位、目标人群分析、策划制定、亮点梳理、话题策划、文案制定、渠道投放与推广、时间表及预算表。并举了一些好的策划方案案例向同学们展示如何写出好的文案，而后讲解了筹资传播文案的四要素让同学们更加了解如何写好传播策划文案。

    最后由屠海良老师给同学们讲解实战营销技巧。屠老师首先跟同学们介绍了自己，并以此举例跟同学们讲解如何表达自己的诉求，与同学们交流在实战营销比赛中所遇到的问题并帮助同学们解决。主要问题有：期末时间协调问题、什么是营销，怎么营销、线上线下有什么区别，在线上营销如何做等。屠老师表示，做事情需要正心，一旦选择做一件事，就尽力做到最好，明确知道自己的需求，坚定自己的信心。在销售过程中考虑消费者的需求，线上营销需要考虑流量，从流量中找到目标顾客，找到合适的平台是做营销。进入决赛后，应该把精力放在比赛中争取获得好名次。

    最后屠老师祝愿参赛队伍能去的好成绩，学会更多知识，并给同学们留了联系方式，承诺为同学们提供线上指导。培训会于上午11点圆满结束，通过此次同学们进一步丰富了营销方面的知识，能在比赛之中起非常大的作用。

    双创中心积极响应“大众创业、万众创新”的时代号召，把大学的创新创业教育和社会的创新创业实践结合起来，切实增强学生的创业意识、创新精神和创造能力，厚植大众创业、万众创新的土壤。通过这两周的系列培训，希望我校各个参赛队伍能在比赛中取得好成绩，获得好的比赛经验，在以后的工作中能发挥作用，为建设创新型国家贡献绵薄之力。